21. August 2010, Neue Zürcher Zeitung / NZZexecutive

Erfolg dank gutem Lohnsystem

Aus der HRM-Forschung

Erfolg dank gutem Lohnsystem (Bild: istock)

Alexandra Arnold, Lehrstuhl HR-Management, Universität Zürich

Für Unternehmen ist Erfolg lebensnotwendig. Welche Faktoren beeinflussen aber den Unternehmenserfolg? Ist es die Persönlichkeit des CEO, oder ist es das Entlöhnungssystem des Topmanagements? Die Forschung zeigt, dass sowohl die Persönlichkeit eines Chefs als auch das Entlöhnungssystem den Unternehmenserfolg beeinflussen. Bis anhin wurden allerdings die beiden Einflussfaktoren getrennt untersucht.

Adam Wowak und Donald Hambrick, Professoren der Pennsylvania State University, integrieren erstmals beide Forschungsstränge in einem theoretischen Modell. Sie postulieren, dass die Ausgestaltung des Entlöhnungssystems das Verhalten der Führungskräfte beeinflusst. Beispielsweise kann die Höhe oder Zusammensetzung des Entlöhnungssystems einen Einfluss auf die Arbeitsanstrengung oder Risikobereitschaft einer Führungskraft haben. Das individuelle Verhalten einer Führungskraft wiederum wirkt sich auf den Unternehmenserfolg aus. Neu an diesem Modell ist, dass die Kausalkette von Lohnsystem, Verhalten und Unternehmenserfolg durch die Persönlichkeit der Führungskraft beeinflusst wird. Einerseits beeinflussen persönliche Motive, der kognitive Bezugsrahmen und das Selbstvertrauen den Zusammenhang zwischen Lohnsystem und Verhalten der Führungskraft, andererseits haben die Fähigkeiten einen Einfluss auf den Zusammenhang zwischen Verhalten der Führungskraft und Unternehmenserfolg.

Das Modell wird anschliessend anhand des Beispiels Aktienbezugsrechte für CEO illustriert. Aktienbezugsrechte für den Geschäftsführer erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass er Verantwortung übernimmt, sich längerfristig orientiert und mehr Risiko eingeht. Ist ein Chef stark materialistisch orientiert und hat ein hohes Aktienbezugsrecht, ist er bereit, ein höheres Risiko einzugehen als ein weniger materialistischer Chef. Weiter übt auch das Selbstvertrauen des Geschäftsführers einen Einfluss auf den Zusammenhang zwischen Lohnsystem und Risikobereitschaft aus. Im Gegensatz zu Geschäftsführern mit hohem Selbstvertrauen nehmen Chefs mit niedrigem Selbstvertrauen bei höheren Aktienbezugsrechten keine grösseren Risiken in Kauf, da sie nicht in ihre Fähigkeit, geeignete Entscheidungen zu treffen, vertrauen. Die Analyse anhand des Beispiels von Aktienbezugsrechten zeigt somit, dass Geschäftsführer aufgrund unterschiedlicher Persönlichkeitseigenschaften bei Entscheidungen ein unterschiedlich hohes Risiko eingehen. Ob die Höhe des eingegangenen Risikos in Bezug auf den Unternehmenserfolg allerdings angebracht ist, hängt von den Fähigkeiten eines Chefs ab. Geht ein Geschäftsführer trotz geringen Fähigkeiten viel Risiko ein, erhöht er die Wahrscheinlichkeit einer Fehlentscheidung. Nicht so bei einem Geschäftsführer mit ausreichenden Fähigkeiten.

Zusammenfassend bietet das Modell viel Potenzial für weitere Forschungsbemühungen und über die theoretische Relevanz hinaus auch praktische Implikationen: Wer erfolgreich sein will, muss die Persönlichkeit des Geschäftsführers und das Lohnsystem aufeinander abstimmen.

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